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李明的仓库，没有现代化的货架，只有一排排散发着霉味和墨香的老书架。这里不卖畅销书，只收“绝版设计手册”、“80年代工厂图谱”、“冷门地方志”。所有人都说他疯了，直到他的店铺，静悄悄地爬上了某个细分品类的TOP1。
这一切始于一次偶然。作为设计师的李明，在旧书市场为寻找灵感淘回一本《1975年上海服装裁剪图册》。他将一些有趣的页面拍照发到设计师社群，竟引发了大量求购。他敏锐地意识到：有一批人，在寻找市面上已经消失的、具有独特审美和史料价值的“信息产品”。
他的电商之路，就此开启，并总结出三条“捡漏式”选品法则：
法则一：价值重塑——从“废纸”到“灵感源”
别人眼中的废纸，是他眼里的宝藏。一本《赤脚医生手册》，对大众无用，但对某个时期的影视剧道具组来说，是无价之参考。他的产品描述，从不写“九成新”，而是挖掘其背后的稀缺信息价值：“本书内含XX种现已失传的民间草药插图，是XX风格创作的绝佳资料库”。
展开剩余41%法则二：场景嫁接——创造新的使用需求
一本枯燥的《机械原理图册》，直接卖受众极小。但他会将其内页精心装裱，作为“工业风家居装饰画”来售卖。通过场景化的图片展示（例如，一幅齿轮图挂在咖啡店的墙上），他成功地将产品从一个“知识载体”嫁接为“装饰品”，开辟了全新的市场。
法则三：社群预判——从“等需求”到“创需求”
他长期潜伏在各种小众社群：复古爱好者、独立导演、先锋艺术家。他不只是卖书，更是观察他们在讨论什么、寻找什么、为什么而苦恼。基于这些洞察，他会主动去搜寻相应的冷门书籍，并撰写能直接戳中他们痛点的推文，从而实现“精准创造需求”。
李明的故事告诉我们，红海之中，依然有蓝海。真正的蓝海，不在于创造一个新奇的产品，而在于用新的视角，去重新发现和定义旧事物的价值。你的赛道，或许就藏在那些被人遗忘的角落里。
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